«9 Шагов успешных продаж новичка Орифлейм» Бибин Игорь

Существует несколько шагов для успешных продаж для новичков в Орифлейм. Данных шагов 9:

Шаг 1. Пишем список всех своих знакомых.

Для начала Вы должны для себя понять такой вопрос, кому именно Вы хотите предлагать продукцию Орифлейм и кому хотите показывать каталоги данных продуктов. Данный шаг Вам потребует большое количество человек в списке. Ведь чем больше друзей увидят Ваши товары, тем больше эффекта того, что они, что то купят.

Шаг 2. Раздаем и собираем каталоги по списку знакомых.

На данном шаге Вы должны применить такие методы, которые помогут Вам раздавать каталог товаров Орифлейм Вашим друзьям, но при этом они должны будут что-то купить, посмотрев данный каталог и выбрав какой-либо понравившийся продукт.

Но когда Вы будете отдавать или забирать свой каталог Вы должны говорить как можно проще, например:

Раздавайте со словами: «Возьмите посмотреть, я завтра заберу».

Забирайте со словами: «Вам что-нибудь понравилось, для вас нужно что-нибудь заказать?».

Шаг 3. Ставьте перед собой цели и планируйте свой будущий результат.

После того, как Вы раздали свой каталог и пометили для себя, кому Вы отдали каталог и каких действий Вы ожидаете, Вам нужно будет определиться какого результата Вы хотите добиться и как именно Вы хотите его добиться. Для этого Вы должны поставить для себя конкретную цель, которая должна быть в краткосрочной перспективе. Вы должны составить некий подробный план с подробным описанием Ваших действий, а именно кому и когда Вы собираетесь показывать Ваш каталог Орифлейм.

Шаг 4. Вы должны эффективно использовать в своей работе инструменты консультанта Орифлейм.

Вы должны всегда помнить, что всегда нужно начинать работать на отличным качеством своей работы. На этом шаге уделяйте как можно больше времени для изучения своих каталогов, пробников, визиток потенциальных покупателей, пакетиков и другое. Одним словом - это Ваш сервис, и чем он лучше, тем больше шансов Вашего успешного бизнеса консультантом Орифлейм.

Также Вы не должны забывать о том, что если Вы показываете свои каталоги, то Вы должны показать их все, если Ваш клиент интересуется или попытаться вежливо показать ему эти каталоги. Если у Вас есть некий набор пробников, то Вы должны дать их опробовать все Вашему потенциальному клиенты. Если клиент делает заказ, то Вы обязательно должны предоставить ему товар в фирменном пакетике и обязательно с визиткой.

Шаг 5. Учитесь рекомендовать продукцию и консультировать клиентов.

На этом шаге Вам обязательно потребуются знания о всех продуктах, которые Вы предлагаете. Начните с изучения журнала «Мир Орифлейм» и «Книги по красоте». Если у Вас в каких то местах возникают затруднения, то Вы можете найти необходимую Вам информацию в интернете. Да, и не забывайте обращаться к своим спонсором, у него наверняка накопилось определенное количество материала, который может Вам помочь.

После того, как Вы вооружитесь необходимой информацией и уровнем знаний в использовании продуктов Орифлейм Вам пора будет приступать к рекомендациям и консультациям своих клиентов.

Ваш разговор должен начинать с таких слов, что Вам нравится этот продукт, и он является лучшим на сегодняшний день, а если у клиента по ходу диалога будут возникать вопросы, то Вы будете знать, что ему ответить.

Также очень действенным методом является рекомендация о том, что нравится не только Вам, но и Вашим клиентам. Но для этого не забывайте спрашивать у своих клиентов, что конкретно им понравилось.

Шаг 6. Учитесь создавать позитивное настроение к отказам.

Если Вы хотите, чтобы у Вас все получалось на ура, то Вы должны помнить о том, что отказы являются неотъемлемой частью Вашей работы. Нет не одного продавца, у которого бы покупали все обратившиеся к нему клиенту. Старайтесь выработать в себе позитивное настроение при отказе купить какой-либо товар у Вас.

«Отказы - это наша работа, а Заказы - это наша зарплата».

Вот какой должен быть ваш девиз, если вы хотите преуспеть в продажах с Орифлейм.

Шаг 7. Учимся отвечать на возражение клиентов.

Как часто вы слышите от клиентов: «Орифлейм это дорого (дешево). Мне Орифлейм не нравится. Я пользуюсь другой фирмой и т.д.»

Все это, называется одним словом: возражение. И первое, что вы должны для себя уяснить, возражение – друг, а не враг. Но, правда, необходимо знать, как возражение направить в свою сторону.

Именно этому вы на данном шаге и должны научиться.

Скачайте список ответов на часто встречающееся возражения.

Скачать список возражений

Шаг 8. Создаем индивидуальные отношения с клиентом.

На этом шаге ы должны помнить о том, что все люди разные и к каждому человеку необходим свой подход. Как правило, клиентов можно поделить на три основных категории:

1. Негативно настроенные люди. Они все время чем-то не довольны и пытаются Вас послать куда подальше. C такими людьми лучше не сталкиваться.

2. Вечно сомневающиеся. Такие люди очень долго, что то выбирают, а когда выберут, то долго думают, покупать эту вещь или нет, и при этом задают много вопросов.

3. Позитивные. Такие люди всегда довольны и они очень часто делают заказы. Старайтесь побольше находить таких людей для продукции Орифлейм.

Шаг 9. Создайте доверительные и долгосрочные отношения с клиентом.

На этом этапе Вы должны помнить о некоторых принципах, которые помогут Вам обрести доверие у клиентов и соответственно стабильные заказы.

Во-первых, Вы должны относиться к потенциальным клиентам так, как бы Вы хотели, чтобы консультанты Орифлейм относились к Вам.

Во-вторых, учтите, что Вы должны искренне помогать своим клиентам.

Если Вы будете соблюдать данные условия, то у Вас не будет проблем с постоянными клиентами и Ваши заказы будут на регулярной основе.

Дорогой новичок Орифлейм, теперь вы знаете, что вам нужно делать для того, что бы создать свою собственную большую и верную базу клиентов.

Если у вас появилось желание более детально изучить каждый шаг данной системы, то вот вам бесплатный обучающий 9-шаговый мини-курс «Как показывать каталог и работать с клиентом не хуже профессионального продавца».

Подробности здесь...

 

C уважением, Иван и Любовь Бибины.